Доходы на фрилансе.

Где искать клиентов

Я не буду писать как искать клиентов на биржах, в каталогах фрилансеров и социальных сетях. Об этом информации в интернете больше чем достаточно, тем более, есть много других интересных возможностей для поиска клиентов.

В Санкт-Петербурге официально проживает 5,3 млн. человек, плюс около 3,5 млн. незарегистрированных жителей. Большое разнообразие крупного, среднего и малого бизнеса. Очень много начинающих предпринимателей. Поэтому, спрос на услуги фрилансеров всех профессий достаточно большой и сложностей с поиском клиентов практически нет.

Подготовка к поиску заказов

Перед поиском заказов, продумайте как вы будете предлагать свои услуги. Подготовьте, все что может охарактеризовать вас как хорошего специалиста:

• Варианты текста с короткой презентацией и предложением услуг;
• Цены;
• Портфолио или кейсы;
• Отзывы. Если вы новичок, начинаете работать практически с нуля или просто не собирали отзывы — попросите написать клиентов с которыми вы уже работали, друзей и знакомых;
• Фотографии сертификатов о пройденном обучении;
• Личную фотографию для аватарок.

Используйте эту информацию, для оформления профилей и раскрутки аккаунтов, через которые вы ищите заказы или общаетесь с клиентами.

Сервисы для поиска клиентов

• 

• 

• 

• 

• Авито. Можно опубликовать 2 бесплатных объявления, одно в раздел услуги, второе в резюме. При невысоких ценах, авито дает хороший результат. Если звонков не будет, меняйте тексты объявлений и пробуйте снова. Я нашла свой текст с третьего раза. Есть и другие доски объявлений, но они в Петербурге менее популярны.
• Яндекс.Услуги. Сервис бесплатный, в чем-то похож на биржи фрилансеров. Найти здесь заказ, может почти любой специалист: СММщик, монтажник, психолог и т.п. По этому же принципу работают Profi.ru и YouDo, но они платные.
• Шикари. Собирает в одном месте посты из социальных сетей, в которых люди ищут исполнителей. Из сервиса вы переходите на сообщение и предлагаете свои услуги. Есть тестовый период 24 часа, за это время я нашла заказчика и работаю с ним не один год.
• Сайты для поиска работы. На сайтах HeadHunter, SuperJob, Rabota.ru есть разделы с удаленной работой, в которых, кроме стандартных вакансий фриланса, есть предложения удаленной работы для проектировщиков, преподавателей онлайн, бухгалтеров и т.д.
• Специализированные сайты. Например, для цифровых художников подойдет artstation.com, биржа профессионалов «Петрович» для строителей, каталог для репетиторов spbrepetitor.ru и т.д. Часто, на подобных сайтах сложно получить первых клиентов. Если ресурс достойный, постарайтесь раскрутить свой аккаунт — публикуйте больше кейсов и своих работ, будьте активны, публикуйте скриншоты отзывов с других ресурсов.
• Интернет платформы для общения фрилансеров — тематические каналы в телеграмм, чаты, сообщества и форумы. В таких местах, вы можете найти заказчика, отыскать ответы на профессиональные вопросы и получить признание коллег. Этот способ отнимает много времени, но большинство лидеров в моей сфере, приобрели популярность именно на форумах. Сейчас, форумы вытесняются каналами в телеграмм и сайтами, где специалисты могут публиковать и обсуждать статьи, например vc.ru.
• Места где можно встретить вашу целевую аудиторию. Группы и каналы в мессенджерах, социальных сетях, сайты и форумы. Отвечайте на вопросы, давайте советы и публикуйте предложения услуг в отведенных для этого темах.

Другие возможности

• Спрашивайте родственников, друзей и знакомых, могут ли они вас рекомендовать. Кстати, если вы не коренной Петербуржец, есть отличная группа Сибиряки в Питере, с большим количеством человек и живыми встречами, где вы легко можете найти новых друзей или даже клиентов.
• Хороших, платежеспособных клиентов, можно найти на различных мероприятиях, которые посещает ваша целевая аудитория или коллеги по цеху. В Санкт-Петербурге, часто проходят крупные события и очень много небольших мероприятий. Посещайте их, знакомьтесь с другими посетителями, обменивайтесь визитками и контактами, оставляйте хорошее впечатление о себе. По своему опыту могу сказать, что именно живое знакомство приносит мне лучших клиентов.
• Собственный сайт и реклама. При бездумном запуске сайта и рекламы, вы рискуете в пустую слить минимум 20т/р и разочароваться. Поэтому, прежде чем запускать собственный сайт и рекламу, вы должны хорошо знать своих клиентов: понимать почему они выбирают вас, иметь ответы на основные возражения, понимать боли и потребности потенциального заказчика. Так же, должна быть сформирована ценовая политика, собраны кейсы и видеоотзывы, изучены сайты конкурентов.

Что делать, если вы всё перепробовали, но клиентов мало?

Причины могут быть разными. Возможно: в вашей нише высокая конкуренция или маленький спрос; у вас непривлекательно оформлены рабочие аккаунты; вы не умеете продавать свои услуги или недостаточно активно их продвигаете. Попробуйте найти статистику по спросу и предложению или сравните вашу нишу с другими, на биржах сразу видно — как часто поступают запросы на определенные услуги и сколько человек на них отвечает. Сравните себя с успешными конкурентами, покажите свои аккаунты друзьям и знакомым, разыграйте с ними сцену продажи услуг. Если причина не найдется, изучайте маркетинг и продажи, применяйте новые знания на практике.

Доходы

От чего зависят доходы фрилансера:

• Выбранная сфера. Сколько можно получить за те или иные работы, вы можете посмотреть на любой бирже фриланса. Но, я рекомендую ориентироваться на порог входа:
  • Низкий порог входа, т.е. для начала работы нужно минимум знаний и компетенций, например в копирайтинге. Конкуренция на первых этапах работы в таких нишах очень высокая — соответственно на этом этапе вы будете получать копейки. Со временем, большинство новоиспеченных фрилансеров разочаровывается и уходит из профессии, конкуренция снижается, ваш профессионализм и цены на услуги растут.
  • Высокий порог входа, где необходимо профильное образование. Например в программировании, даже за первый заказ можно получить вполне достойную оплату.
• Количество отработанных часов. Можно работать по 4 часа в день, а можно по 15.
• Опыт, компетенции, умение находить клиентов и называть высокую цену.

Сколько зарабатывают фрилансеры в среднем, на что рассчитывать:

• В начале, пока у вас мало опыта и нет потока постоянных клиентов, доходы скорее всего будут очень нестабильными.
• Когда ситуация стабилизируется, большинство фрилансеров зарабатывает 20-35 тыс/руб. в месяц. Некоторые на этом и останавливаются.
• На 2-ой или 4-й год при условии постоянного роста, вы сможете получать в среднем до 100 тыс/руб.
• Дальше всё будет зависеть от вас, 150-300 тыс/руб. вполне реально, но не для всех.
• Для большей прибыли, нужно делегировать, искать исполнителей, организовывать обучающие курсы и т.д., а это уже следующий этап развития, который не относится к фрилансу в чистом виде.

Как увеличить доход

В Северной столице цены на услуги фрилансеров выше, чем в маленьких городах и достаточно много платежеспособных людей. Чтобы вы могли получать оплату выше средней, вам предстоит пройти определенный путь. Обратите особое внимание на 10 и 11 пункт:

1. Развивайте свои рабочие аккаунты, особенно те которые приносят вам больше всего заявок. Даже, если у вас много работы и некогда, найдите время, оно окупится.
2. Берите предоплату минимум 50% или предлагайте поэтапную оплату (с предоплатой 100% за каждый этап).
3. Учитесь, повышайте квалификацию, растите профессионально.
4. Поднимайте стоимость услуг на 20%, каждый раз, когда количество поступающих заказов начинает превышать ваши возможности.
5. Поднимайте цены на 20% каждый раз, когда для этого есть повод: вы получили новый опыт, профессионально подросли или закончили проект успешно.
6. Фиксируйте свои финансовые результаты. Измеряйте: количество обращений, состоявшихся клиентов или выполненных заявок, свою «зарплату», отдачу от вложений. Анализируйте результат, ищите слабые и сильные места. Делайте выводы, ищите решения и воплощайте их в жизнь.
7. Сконцентрируйтесь на тех направлениях, которые приносят вам больше денег.
8. Изучайте маркетинг и продажи, прочитайте книгу «Номер 1 как стать лучшим, в том что ты делаешь, Игорь Манн». Внедряйте.
9. Увеличьте средний чек. Освойте смежные специальности и продавайте свои услуги комплексно.
10. Нишевание. Определите в какой нише ваш опыт наиболее успешный, например: вы отлично пишите тексты именно на юридические темы, настраиваете прибыльную рекламу именно для малоэтажного строительства или за несколько сеансов массажа исправляете именно плоскостопие. Продвигайте только эту услугу. Вам будет проще изучить эту область досконально, стать профессионалом с большой буквы и брать за работу достойную оплату.
11. Развивайте личный бренд, он увеличит стоимость ваших услуг в 2 раза и больше.

Мы всегда открыты для общения с вами!
Вступайте в наши группу ВК: Своя квартира и Сибиряки в Питере и задавайте все интересующие Вас вопросы о жизни в Петербурге.

Планируете приобретать квартиру в Петербурге?
Посмотрите полный Видео-обзор по новостройкам Петербурга, оставьте заявку по ссылке: «Получить видео»  и мы пришлем вам запись!